Представьте, что вы живете в какой-нибудь исламской стране, например, в Саудовской Аравии. У вас есть свои порядки и обычаи, которым сотни лет, и вы их строго соблюдаете.

Однажды в вашу страну приезжают беженцы из другой страны, например, из Израиля. Они просят вашей помощи, обращаясь к вашему человеческому сочувствию и гуманности. Говорят, что на их Родине идёт война, им там грозит …

На протяжении многих столетий евреи и палестинцы конфликтуют между собой по поводу их права жить на «земле обетованной», то есть в Палестине.

Попробую разобраться в этом конфликте и описать его простым понятным языком.

Вообще, что такое Палестина?

Палестина – это территория, которая охватывает современные государства Израиль, Палестина, Иордания, часть Сирии и часть Ливана.

В 20 веке до нашей эры здесь …

Прием «Сопутствующая добавка» применяется, когда человек уже купил какой-то большой и дорогой предмет. В этот момент ему легче продать что-то маленькие и менее дорогое, сопутствующее. После большой покупки маленькая вещь не будет казаться дорогой, и она будет восприниматься как необходимое дополнение основной покупки. Такой приём часто применяют в автосалонах, когда в придачу к автомобилю продают шины, сигнализации, страховки и т.д.…

Разговаривал с одним оптовым торговцем овощей на рынке Астаны.

Он занимается закупом картофеля, лука, моркови, капусты и так далее у фермеров по области, а потом продает на рынке закупщикам ресторанов, столовых, кафе, магазинов.

Так вот он рассказывает, что коррупция и откаты в частных компаниях процветает похлеще, чем в госорганизациях. По его словам, чуть ли не каждый второй закупщик просит его …

Принцип «Контраста» построен на том, что рядом с другим менее привлекательным предметом рассматриваемый предмет будет казаться лучше. Например, агенты недвижимости часто сначала показывают клиентам откровенно плохие объекты, а потом приводят на относительно хороший объект, который они изначально запланировали продать. Или в автосалонах часто сначала предлагают купить дорогой автомобиль, а потом – подешевле. По сравнению с дорогим автомобилем второй кажется более …

Немного о глупых суевериях.

Все знают наше казахское поверье под названием «көз тиеді» или по-русски – сглаз.

Современные образованные люди до сих пор верят в эту чушь: прячут от посторонних глаз своих новорожденных до 40 дней, мажут пятнышки детям на лбу, цепляют булавку им на одежду, плюют в прямом смысле на смазливых детишек, и, наконец, современная форма этой ерунды — …

Продавцы в магазинах, политики, наши друзья, дети и супруги, все осознанно или неосознанно применяют различные приёмы влияния на собеседника, чтобы склонить его к нужному действию.

В недавно прочитанной книге Роберта Чалдини «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищай», были выделены интересные приемы, которыми хочу с Вами поделиться.

1. Использование стереотипов.

Мозг человека слишком загружен, поэтому он экономит энергию и идет по кратчайшему …

Всегда хотел понять психологию людей, создающих проблемы окружающим.

Нет, я говорю не о глобальных злодеях типа Дракулы или Путина. Я имею в виду обычных граждан, возможно, вполне добропорядочных и законопослушных, но совершающих необъяснимые для меня поступки.

Вот в супермаркете солидный дяденька с тележкой, полной продуктов, останавливается в узком проходе и долго выбирает дыни. Одну потрогает, другую. Понюхает, пощелкает. И главное, …

Не верю я в разные суеверия.

Хоть убейте, не могу понять, как три грамма слюны, выпущенные мной через левое плечо, могут изменить траекторию кирпича, который должен упасть мне на голову за углом.

Какая между ними связь?!

Или какие беды может принести мне бабушка с пустыми ведрами, если только я не ее внук, и в мои обязанности не входит ходить за …

У моей знакомой сын учится в одном из университетов Чехии.
Недавно она поехала его навестить. Решила угостить однокурсников сына, в основном чехов, казахскими национальными блюдами, накрыла в общежитии стол. Перед застольем сын вдруг говорит матери: «Мам, ты только перед моими друзьями не вытаскивай, пожалуйста, свою сумочку от «Dior» и последний iPhone». «Почему?» – удивилась моя знакомая. «Знаешь, – отвечает сын, …