Ұшақтың басқару панелінде отырғаныңызды елестетіп көріңіз және сіз оны үлкен жансыз кеңістікте – өлім алқабында ұшыруыңыз керек. Бұл алқапта су да, тамақ та, тіршілік те жоқ. Сондықтан оның арғы шетіне ұшып, құнарлы, хош иісті жерге қону өте маңызды. Айналаңыздағы адамдардың бәрі әлдеқашан ұшып кеткен немесе аңғардың үстінен ұшып кеткелі жатыр, сондықтан сіз олардың соңынан ергіңіз келеді. Осы жағында қалсаңыз, өмірің қызықсыз, толық емес болатынын түсінесің. Сіз алқап арқылы ұшу үшін толық жанармай цистерналары қажет екенін білесіз. Бірақ кенеттен, ұшу алдында сізде бактың жартысы немесе одан да азы бар екенін байқайсыз. Не істеу керек? Жанармай сатып алу және цистерналарды толтыру үшін барлық мүмкіндіктерді осы жағынан қарайсыз ба? Немесе жанармай құюға және аңғарды кесіп өтуге мүмкіндік беретін жанармай құю станциясы бар алқапта жалғыз оазис табу үмітімен тәуекелге барып, бос цистернамен ұшасыз ба?
Өлім алқабы туралы әңгіме стартаптар туралы әңгіме. Әрбір дерлік стартап өз сапарының басында өлім алқабымен бетпе-бет келеді. Өлім алқабы – стартаптың іске қосылуынан оның өзін-өзі қамтамасыз етуіне дейінгі қашықтық. Ал қазір әрбір дерлік стартап дилеммамен бетпе-бет келеді: олар инвесторды кейінірек табамыз деген үмітпен өз өнімін толық қаржыландырусыз шығару керек пе? Әлде бизнес-жоспарда қарастырылғандай, өнімді шығаруды толық көлемде қаржыландыратын инвесторларды іздеу керек пе?
Сонымен, менің кеңесім қандай? Мен ажал алқабын ұсақ-түйек бөліктерге бөліп, азғантай отынмен аралдан аралға ұшуы керек деп есептеймін. Бұл жағдайда осы аралдардың бірінде алқапта өлу ықтималдығы әлдеқайда жоғары болады, бірақ инвестициялардың «толық бакты» жоғалту ықтималдығы әлдеқайда аз болады. Мұнымен менің не айтқым келеді? Маған стартап өзінің дамуының қадамдық жоспарын жасағаны және инвесторға уақыт пен ақша бөліктеріне бөлінген жоспармен келіп: «Менің идеям жұмыс істейтініне сенемін, бірақ сіз инвестор ретінде бұған сенбеуіңіз мүмкін, сондықтан сіз дамудың кез келген кезеңінде жобадан шығу мүмкіндігіне ие боласыз» дегені ұнайды. Бірақ жобаның дұрыс жүріп жатқанын және гипотезалардың дұрыс қойылғанын түсіну үшін әрбір кезең белгілі бір негізгі жетістіктермен көрсетілуі керек. Мысалы, бірінші кезең – платформа, бағдарлама немесе қолданба жоқ кезде бірнеше клиентке жай ғана кіріп, қандай да бір қызметке тапсырыстар жинауға тырысу. Тапсырыс көп болса, бұл идеяның дұрыс екеніне айқын белгі. Келесі қадам қолмен жасалған, былайша айтқанда, таспамен бірге желімделген болса да, сынықтардан алғашқы өнімдерді жинау болуы мүмкін. Бұл мүлдем ыңғайлы емес, бірақ жаңа өнімнің мәнін көрсететін ұсқынсыз прототип болады. Егер сіз осы прототиппен пайдаланушыларға барып, оны сатуға тырыссаңыз, алғашқы пікірлерді, шағымдарды, ұсыныстарды алсаңыз, бұл да жақсы нәтиже. Осыдан кейін сіз бағдарламалық өнімді әзірлеуді бастай аласыз.
Неліктен бұл тәсіл инвестор үшін тиімдірек? Өйткені, инвестор стартапқа салынған инвестицияның толық сомасына емес, әр кезеңде аз ғана үлестерге тәуекел етеді. Кез келген кезең алға қойылған мақсаттарға жете алмаса, бұл стартапшының гипотезасы дұрыс емес және бүкіл жоба дұрыс емес бағытта жүріп жатыр дегенді білдіреді. Бұл кезде инвестор инвестициялауды тоқтатып, жобадан шыға алады. Яғни, ол бүкіл жоба үшін емес, алғашқы бірнеше кезең үшін ғана инвестиция сомасын жоғалтады. Сондықтан мен қазір стартаптардан жобаны кезеңдерге бөліп, оны дамытудың қадамдық жоспарын ұсынуды жиі сұраймын. Бұл инвесторға да, стартаптың өзіне де ыңғайлы сияқты.

Comments: 0