Не раз встречал в своей практике такую ситуацию, когда инвестору в принципе нравится идея стартапа и команда, но профинансировать всю необходимую сумму у него не хватает денег или ему хотелось бы разделить риски с другими инвесторами.
Как быть?
Для таких случаев придуман механизм сборно-условного финансирования.
Это когда инвестор даёт стартаперу письмо о намерении вложить часть денег в проект при условии, если стартапер найдет оставшуюся часть необходимых инвестиций. Вот такие письма о намерении стартапер идёт по рынку и собирает у инвесторов. Как только он соберёт их на полную сумму, он бросает клич всем, подписавшим письма о намерении, и приглашает их к совместному инвестированию.
Конечно, срок письма о намерении со стороны инвестора имеет ограничения (обычно – от месяца до трёх). И ещё есть вероятность, что не все инвесторы захотят входит в один пул друг с другом. Но в любом случае для стартапера это лучше, чем уходить от инвестора с пустыми руками.
Кроме того, сбор писем о намерении имеет дополнительный эффект.
Каждое такое письмо прибавляет вес стартапу в глазах последующего инвестора. Инвесторы, как и все люди, подвластны стадному инстинкту. Как они рассуждают? Если кто-то заинтересовался и согласился вложить в стартап, значит проект действительно стоящий, и нужно вкладываться в него тоже.
Считаю, что это хороший способ привлечения инвестиций. Стартапам можно взять его на вооружение.
Комментарии