В своей венчурной практике я сталкиваюсь с такой ситуацией, когда основатели стартапов, не сильно разбирающиеся в правовых вопросах, путают две вещи: вложение инвестора в компанию и продажу инвестору собственной доли в компании.

Какая разница между этими двумя действиями?

Когда инвестор вкладывает деньги в компанию, эти деньги становятся собственностью компании, и она их тратит на развитие проекта. Уставной капитал компании и, …

При вложении денег в стартап важнейшим вопросом торга между инвестором и фаундером является оценка стартапа. Исходя из этой оценки и будет определена доля инвестора в компании.

В настоящее время в мире существует множество различных методик оценки стартапа. Например, нынешнюю годовую выручку компании умножают на десять, некоторые умножают планируемую через несколько лет выручку на пять, кто-то сравнивает со стоимостью аналогичных стартапов …

У нас в Казахстане каждый уважающий себя агашка (высокопоставленный чиновник, крупный бизнесмен) считает своим долгом подарить жене (дочери, любовнице) какой-нибудь бизнес (я называю такой бизнес «жёнский»: не от слова «женщины», а от слова «жёны»).

В основном жёны (дочери, любовницы) открывают бизнес в сфере, с которой сами чаще всего сталкиваются – это салоны красоты, бутики модной одежды, рестораны, дома моды и …

Когда дело доходит да оценки команды стартапа, я, как и кандидатов на работу, оцениваю людей по трем главным критериям.

Первое – это душа или морально-этический облик человека. Данный критерий я оставлю на первое место, потому что он самый важный. Можно быть умным, энергичным, профессиональным, но если человек или команда имеет неправильные моральные ценности, то все их знания и энергия могут …

Среди самих инвесторов нет однозначного понимания, что относить к инвестициям, а что – нет. Например, некоторые считают, что покупка и перепродажа активов является спекуляцией, а не инвестированием. Некоторые также считают, что кредиты нельзя относить к инвестированию.

Лично я не согласен с такими мнениями.

Напомню, что в классическом понимании инвестиции – это любое размещение капитала с целью получения прибыли.

Поэтому покупаете …

Представьте, что у вас пять взрослых детей, и они решили заниматься разными видами деятельности. Старший сын выбрал нефтяной бизнес, второй – сельское хозяйство, третья дочь – легкую промышленность, четвертая дочь – ресторанный бизнес, пятый сын – мебельное производство.

Каждому из детей вы дали стартовый капитал, и они начали работать.

Вначале у всех дела двигались примерно одинаково. Но потом все изменилось. …

Раньше я думал, что самый главный навык предпринимателя — это продуктология, то есть знание своего продукта, погружение в мельчайшие его детали, совершенствование его качества.

Потом я стал считать, что самый главный навык предпринимателя — это маркетология, то есть понимание рынка, способность улавливать тренды, чувствовать потребность клиентов.

Если понимаешь рынок, то легко сможешь создать идеальный продукт для него.

А теперь я …

Недавно расстался с одним партнером. Понял, что наши подходы к бизнесу и жизненные принципы не совпадают. Дело в том, что он предприниматель в одной узкой сфере бизнеса. А недавно у него появился сильный конкурент, который стал «отъедать» рынок у моего знакомого за счёт лучшего сервиса и широкого ассортимента.

Тогда мой знакомый решил не работать над собственным улучшением, а пойти по …

Недавно ко мне обратился один стартапер с просьбой помочь установить цену на его продукт. Дело в том, что многие IT продукты впервые появляются на рынке, особенно у стартапов, и сами стартаперы иногда теряются и не знают, какую цену правильнее предложить первым клиентам. Себестоимость такого продукта может быть разной. Например, разработка программы может ничего не стоить её разработчику, который написал её …

Недавно обратился ко мне за инвестициями один предприниматель (назовём его Расул).

Он много лет проработал в одной крупной компании, досконально изучил бизнес данного профиля изнутри, научился руководить людьми и только после этого решился открыть свою компанию.

Идея его мне понравилась, и бизнес-план оказался вполне проработанный.

Дошло дело до торгов по долям.

– Вы знаете, – говорит Расул, – я уже …