Кто главнее: основатель или инвестор?

Недавно обратился ко мне за инвестициями один предприниматель (назовём его Расул).

Он много лет проработал в одной крупной компании, досконально изучил бизнес данного профиля изнутри, научился руководить людьми и только после этого решился открыть свою компанию.

Идея его мне понравилась, и бизнес-план оказался вполне проработанный.

Дошло дело до торгов по долям.

– Вы знаете, – говорит Расул, – я уже разговаривал с несколькими инвесторами. Многие мне предлагают 5-10 процентов в компании. Говорят, у тебя же ничего нет, только идея, а от нас – самое главное – деньги. Но я не согласен с ними. Деньги, конечно, важны, но ведь и сама идея чего-то стоит. И то, что я днями и ночами буду заниматься этим проектом, думать только о нём, все силы отдавать ему, это тоже чего-то стоит. В общем, меньше чем на 20 процентов я не согласен.

Я с трудом скрыл своё удивление, улыбнулся и ответил:

– Расул, это твоя идея, твой бизнес-план, твоё детище. Ты должен иметь в этой компании бОльшую долю. Я предлагаю тебе 60 процентов, а себе – 40.

Он недоверчиво посмотрел на меня.

– Вы серьёзно?

– Конечно! Ты придумал этот бизнес, и ты должен быть его хозяином. Ты должен болеть за компанию больше меня. А как ты будешь болеть за неё больше меня, если будешь иметь долю меньше меня? Ты должен быть паровозом, тянущим дело вперёд, а я – всего лишь помощником, подбрасывающим тебе дрова в топку. Когда у компании возникнут проблемы, это не я, а ты должен не спать по ночам и думать, как её вытащить из ямы. И при принятии важных решений за тобой должно быть последнее слово, а не за мной. Ты основатель и хозяин компании. Ты больше всех должен быть заинтересован в её процветании.

– А как же ваш интерес?

– Я не предприниматель, я – инвестор. Я не занимаюсь бизнесом и не собираюсь забирать твоё дело или подчинить тебя себе. Я вкладываю деньги во множество проектов и хочу, чтобы все они успешно работали. Главное условие: инвестиции должны окупиться в разумный срок. А потом дивиденды от этих компаний будут кормить меня всю жизнь. А еще лучше, если попозже, когда твоя компания станет процветающей, перепродам свою долю тебе же или другому инвестору с большой прибылью и вырученные деньги проинвестирую в новые проекты. Вот в чём мой интерес.

Расул, чуть не плача, пожал мне руку и проговорил:

– Спасибо вам! Я хочу с вами работать!