Приём «Большой отказ – маленькое согласие». Суть его в том, чтобы сначала просить у второй стороны что-то большее, на что, скорее всего, будет получен отказ, а после этого попросить что-то меньшее. После первого отказа в чём-то большом вторая сторона будет склонна согласиться с чем-то меньшим. Однако здесь важно не перегнуть палку. Заведомо нереальное и завышенное первоначальное требование может оттолкнуть вторую сторону от любых переговоров.

Буду делиться основными мыслями из этой книги с вами под хештегом #РобертЧалдиниПсихологиявлияния

Комментарии: 0