«Үлкен бас тарту – кішкентай келісім» әдісі. Оның мәні-алдымен екінші тараптан ол келіспей бас тартатын үлкен нәрсе сұрау, содан кейін одан аз нәрсе сұрау. Үлкен нәрседен бірінші рет бас тартқаннан кейін, екінші тарап кішірек нәрсемен келісуге бейім болады. Дегенмен, бұл жерде тым асырып жібермеу маңызды. Көрінеу шындыққа жанаспайтын және шамадан тыс бастапқы талап екінші тарапты кез келген келіссөздерден алшақтатуы мүмкін.

Мен осы кітаптағы негізгі ойлармен #РобертЧалдиниәсеретупсихологиясы хэштегі арқылы сіздермен бөлісетін боламын

Comments: 0