Приём «Рекомендации друга» заключается в том, что когда кто-то не купил у продавца товар, но в качестве извинения порекомендовал тому друга, то таким образом он подарил продавцу «ключ» к дверям друга. Теперь продавец может прийти к другу и смело сослаться на первого несостоявшегося покупателя. Психологами установлено, что в таких случаях отказать человеку, пришедшему по рекомендации друга, уже труднее.

Комментарии: 0