Наверное, в каждой команде переговорщиков есть «ястребы» и «голуби».
«Ястребы» — это люди, придерживающиеся жесткой, агрессивной политики. Они ратуют за полную победу в переговорах, часто занимают непримиримую позицию в тех или иных вопросах. Любой компромисс они считают предательством интересов команды или Родины.
«Голуби» же — это миролюбивые переговорщики. Они придерживаются мягкой позиции и считают что сохранение мира и взаимопонимания более важно для отношений сторон. «Голуби» охотнее идут на компромисс. Они понимают, что можно в чем-то уступить, но выиграть в гораздо в большем. Действовать с позиции силы они считают неверной тактикой. С ее помощью можно выиграть бой, но не войну. Поверженный оппонент, возможно, и признает поражение, но затаит обиду и будет искать возможность отомстить.
Поэтому философия «голубей» такова: оставляй после себя не руины, а сады. Пусть твой бывший враг станет тебе другом. Оставь в своей победе немножко места и для его гордости и достоинства. И тогда он не вонзит тебе нож в спину.
Комментарии