«Контраст» принципі басқа аз тартымды затпен қатар қарастырылып отырған екінші заттың жақсырақ болып көрінетініне негізделген. Мысалы, жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе клиенттерге айқын жаман нысандарды көрсетеді де, содан кейін бастапқыда сатуды жоспарлаған салыстырмалы түрде жақсы мүлікке әкеледі. Немесе автосалондарда олар алдымен қымбат көлік сатып алуды ұсынады да,содан кейін арзанырақ нұсқасын көрсетеді. Қымбат көлікпен салыстырғанда екіншісі тартымды болып көрінеді.

Comments: 0