Принцип «Контраста» построен на том, что рядом с другим менее привлекательным предметом рассматриваемый предмет будет казаться лучше. Например, агенты недвижимости часто сначала показывают клиентам откровенно плохие объекты, а потом приводят на относительно хороший объект, который они изначально запланировали продать. Или в автосалонах часто сначала предлагают купить дорогой автомобиль, а потом – подешевле. По сравнению с дорогим автомобилем второй кажется более привлекательным.

Комментарии: 0