Эффект «Перевода удара» заключается в том, что люди, пытаясь увернуться от просьбы, пытаются перевести ответственность на другого человека. Например, говорят, что им надо посоветоваться, что этот вопрос в компетенции начальства и т.д. В таком случае отказ или отсрочка отказа кажутся вынужденными и не такими грубыми.

Комбинация приёма «Большой отказ – маленькое согласие» с эффектом «Перевода удара» заключается в том, что многие люди как уступку после собственного отказа дают контакты своих знакомых, к которым можно обратиться с подобной просьбой.

Комментарии: 0