«Ілеспе қосымша» тәсілін адам үлкен және қымбат затты сатып алған кезде қолданылады. Осы кезде оған кішігірім және арзан, ілеспе нәрсені сату оңайырақ. Үлкен сатып алудан кейін кішкентай нәрсе қымбат болып көрінбейді және ол негізгі сатып алынған затқа қажетті қосымша ретінде қабылданады. Бұл әдіс автомобильдерге шиналар, дабылдар, сақтандыру және т. б. сатылған кезде автосалондарда жиі қолданылады.
Мен осы кітаптағы жазбалар мен …
Read more
Астана базарында бір көкөніс сатушысымен сөйлестім.
Ол облыстағы фермерлерден картоп, пияз, сәбіз, қырыққабат және т.б. сатып алып, содан кейін базарда мейрамханалар, асханалар, кафелер, дүкендерге сатумен айналысады.
Сонымен, ол сыбайлас жемқорлық пен пара беру мемлекеттік ұйымдарға қарағанда жеке компанияларда өркендеп келе жатқанын айтады. Оның айтуынша, әрбір екінші сатып алушы одан жүкқұжатқа тауардың бағасын көтермелеп жазып қол қоюын сұрайды. Яғни, жүкқұжаттарда мейрамхана …
Read moreАстана базарында бір көтерме көкөніс сатушымен сөйлестім.
Ол облыстағы фермерлерден картоп, пияз, сәбіз, қырыққабат және т.б. сатып алумен айналысады, содан кейін базарда мейрамханалар, асханалар, кафелер, дүкендер сатып алушыларға сатады.
Сонымен, ол жеке компаниялардағы сыбайлас жемқорлық пен кері қайтару мемлекеттік ұйымдарға қарағанда өркендеп келе жатқанын айтады. Оның айтуынша, әрбір екінші сатып алушы одан қымбат бағалы қағазға қол қоюын сұрайды. Яғни, жүкқұжаттарда …
Read more
«Контраст» принципі басқа аз тартымды затпен қатар қарастырылып отырған екінші заттың жақсырақ болып көрінетініне негізделген. Мысалы, жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе клиенттерге айқын жаман нысандарды көрсетеді де, содан кейін бастапқыда сатуды жоспарлаған салыстырмалы түрде жақсы мүлікке әкеледі. Немесе автосалондарда олар алдымен қымбат көлік сатып алуды ұсынады да,содан кейін арзанырақ нұсқасын көрсетеді. Қымбат көлікпен салыстырғанда екіншісі тартымды болып көрінеді.…
Read more
Аздап ақымақ ырымдар жайлы.
Біздің қазақша «көз тиеді» немесе орыс тілінде-жаман көз деген сеніміміз бәріне мәлім.
Қазіргі жоғары білімі бар адамдар әлі күнге дейін бұл мағынасыздыққа сенеді: олар жаңа туған нәрестелерін бөтен адамдардың көздерінен 40 күнге дейін жасырады, балалардың маңдайына дақтар жағады, киімдеріне түйреуіш ұстайды, тартымды балаларына тура мағынада айтқанда түкіреді және сайып келгенде, бұл мағынасыздықтың заманауи түрі – әлеуметтік …
Read more
Дүкендердегі сатушылар, саясаткерлер, біздің достарымыз, балаларымыз бен жұбайларымыз, бәрі саналы түрде немесе бейсаналық түрде әңгімелесушіні дұрыс әрекетке итермелеу үшін әртүрлі әсер ету әдістерін қолданады.
Роберт Чалдинидің жақында оқыған «Әсер ету психологиясы. Сендір, әрекет еткіз және қорғаң», кітабынан белгілеп алған кейбір қызықты үзінділермен сіздермен бөліскім келеді.
1. Стереотиптерді қолдану.
Адамның миы тым бос емес, сондықтан ол энергияны үнемдейді және бұдан бұрын …
Read more
Мен әрқашан басқаларға қиындық тудыратын адамдардың психологиясын түсінгім келді.
Жоқ, Мен Дракула немесе Путин сияқты жаһандық зұлымдар туралы айтып отырған жоқпын. Менің айтайын дегенім, қарапайым азаматтар, мүмкін олар парасатты және заңға бағынатын, бірақ мен үшін түсініксіз әрекеттер жасайды. Міне, супермаркетте азық-түлікке толы арбасы бар үлкен жасты ағай тар жолда тоқтап, қауындарды ұзақ уақыт таңдайды. Біреуіне, екіншісіне тиеді. Иіскейді, шертеді. Ең …
Read more
Мен әртүрлі наным-сенімдерге сенбеймін.
Сол иығымнан түкірген үш грамм сілекейім менің басыма бұрышта түсетін кірпіштің траекториясын қалайша өзгерте алатынын түсіне алмаймын.
Олардың арасында қандай байланыс бар?!
Немесе бос шелектерді арқалап келе жатқан әже , мен оның немересі болмасам және бұл суды құдыққа апару менің міндетім болмаса, маған қандай қиыншылықтар әкелуі мүмкін ?
Жалпы, менің ойымша, сенімдер – бұл сіздің болашағыңыз …
Read more
Менің танысымның ұлы Чехиядағы университеттердің бірінде оқиды. Жақында ол оған қонаққа барды. Ұлының курстастарына, негізінен чехтарға, қазақтың ұлттық тағамдарын ұсынуға шешім қабылдап, жатақханада дастархан жайды. Мереке алдында ұлы кенеттен анасына: «Анашым, сен менің достарымның алдында, «Dior» сөмкең мен соңғы iPhone-ды шығарып көрсетпеші», – дейді. «Неге?»- деп менің танысым таң қалды. «Білесің бе, – деп жауап береді ұлы, – бұл жерде …
Read more
Жақында мен орыс тілді іскерлік іс-шараларда Ресейден келген кәсіпкерлер бейтаныс адамдарға «сен » деп жиі жүгінетіні байқадым.
Ал іс-шараға Қазақстан, Өзбекстан және басқа да Орта Азия елдерінен келген қатысушылар болса , бұл құбылыстан мәдени күйзеліске ұшырайды.
Бұл елдерде бейтаныс адамдарға, тіпті өзінен кіші адамдарға «сіз»деп жүгіну әдетке айналған. Болашақта, танысқаннан кейін, үлкендерге де «Сіз»деп жүгінеді. Сонымен қатар, үлкен этикеттік іс-шараларда …
Read more